2008年北京奥运会对于中国企业来说是百年难得一遇的发展机会。企业不惜花费高昂学费也要成为奥运赞助企业俱乐部一员。奥运会只是提供给企业一个舞台，但并不是每个角色都能成功。统计表明，在1984年奥运会正式商业化之后，直至2004年累计的144家奥运会合作伙伴中，约30%的企业在奥运项目上盈利的，剩余的企业随着奥运会结束自己短期的奥运价值收益也跟着结束了。

　　赞助奥运是一件风险极高的事情，对于从未接触过奥运营销的中国企业来说是一个不小的挑战。企业奥运营销这条路走的并不轻松。我们来看看一些企业奥运营销方式。

　　奥运精神与企业文化的契合点不找准

　　赞助企业要打“奥运”牌，就必须找出企业和奥运之间的内在联系，挖掘深层次的共同点。但是仍然有些企业找不准这个契合点。象恒源祥，自从赞助奥运以来，除了莫名其妙地给几位历届主席手绣了几件毛衣之外，似乎没有其他的营销活动，眼睁睁的看着花费巨额学费而无所作为，心里实在难过，于是顶着千夫所指的骂名，硬生生地搞个什么12生肖的广告，搞得许多消费者听到“羊”就恶心。诚然，企业的知名度是提高了，但是这和奥运之间有什么关联呢?企业文化的枯竭让人感到痛心。

　　大多数企业营销手段没新意

　　大多赞助企业采取的也就是找明星代言人、改善企业CI形象、制作广告片等，仅仅停留在一般商业宣传表面做文章。说到底还是对奥运理念理解不够深刻。奥运营销属于体育营销，范围放广一点，可以在体育层面上做文章，体育强调“人人参与、不断超越、挑战极限”的运动精神;范围放小一点，可以在奥运会上动脑筋，现代奥运会的主要宗旨为“和平、友谊、进步”，奥林匹克的精神是“更高、更快、更强”;再缩小一点，可以把目光放在2008年北京奥运会上，2008年北京奥运会的理念是“绿色、人文、科技”，口号是“同一个世界，同一个梦想”。当然奥运的精神内涵与外延远不只这些，这里只是做个简单的概括。我要说的是，在营销活动开展之前，先要把营销的主要基调和方向确定下来，然后再围绕这个精神核心开展营销活动。至于开展什么样的营销活动，相信对于这些深谙营销之道的大企业来说是易如反掌。

　　做营销缺乏系统的长期规划

　　奥运营销是一个长期的过程，从企业竟标成功到奥运结束，整个过程大概可以划分为三个部分：奥运前、奥运中和奥运后。针对每个不同的阶段，企业采用的营销策略也应该是各不相同的。由于中国的企业在以前从来没有运做奥运的经验，对于如何在各个阶段实施何种营销策略把握不住，对于即将到来的奥运会，我们的企业将会采取什么样的营销活动?奥运会结束后，后期该如何推广，我们的企业是否都已经做好了充分的准备呢?

　　对奥运营销敏感度把握不佳

　　中国企业在奥运事件营销方面的敏感度显然不如经验丰富的跨国企业。象前段时间，可口可乐借助奥运火炬传递事件策划的QQ在线火炬传递，就是相当经典的案例。而综观国内企业在奥运前这段时间做的前奏活动，似乎都没有什么影响力。

　　奥运营销打家庭牌走全民路线

　　奥运赞助商青岛啤酒的“我是冠军”、伊利“奥运健康中国行”、 海尔“奥运城市行”，非奥运赞助商蒙牛的“《城市之间》全国100城市全民健身展示活动”、新飞电器“2008助威团全国选拔赛”等。条条大道同罗马，为何赞助企业都喜欢挤独木桥呢?奥运营销同质化，宣传手段平庸化，只会让企业淹没在茫茫“红海”中。

　　在奥运营销中如果赞助企业没有好的创意和方案，就已经开始执行，或者盲目跟着别人走，也许自己就是那30%外的一员了。(曾祥国)