白云山口焱e清凉茶经历了4年的发展，既没有创造出自己在行业内的影响力，也没有多少消费者记得有这么一个品牌，更没有跟随凉茶在中国攻城略地走向全国。最终又回到了起点，重新回到使用白云山作为进入凉茶市场的品牌名。接下来全新的白云山凉茶品牌战略正在启航。这次转变在品牌战略上是值得肯定的。但是从整体来说，我不知道白云山凉茶还能熬多久。

　　白云山凉茶市场推广阻力大

　　众多凉茶饮料已经走出广州走向全国，白云山凉茶此时在广州才刚刚获得新生，如何依靠薄弱的市场和同质化的产品，迅速走向全国呢?

　　换了名的白云山凉茶在功能上没有什么独特之处，和其他产品没有多大的区别，不可能建立自己的市场区隔。没有差异化的产品，只是老酒换新瓶的举动，要让白云山凉茶的市场立刻脱胎换骨，要让产品迅速走向全国，这显然不符合市场发展的规律。所以，只是更换品牌名的白云山凉茶，要想熬出广东，其实未来的道路还是漫长的。

　　白云山凉茶品牌受煎熬

　　当初白云山以口焱E清作为进入凉茶市场的品牌名，虽然可以防止白云山品牌资产的流失，但是一个陌生的品牌进入一个正在迅速放大的市场，其投入成本和认知成本比用白云山直接切入更大。如果在四年前用白云山品牌进入凉茶市场，白云山可以利用自己的品牌影响力，弱化产品与王老吉的差距，迅速建立在市场中地位和影响力，具有事倍工半的效果。说不定以四年前白云山在中国消费者心目中的影响力，可以打造出凉茶饮料市场的第二品牌。

　　但是口焱E清的策划者们四年后才意识到这点，也许应该追悔莫及吧，四年前一个很好的时机，一个很好的品牌资产没有很好地运用到新品类推广上，才使得自己在新品类推广上陷入僵局。今天回过头来捡起这个品牌法宝，但是时机却已经失去。虽然这让口焱E清获得了华丽转身，但是接下来的白云山凉茶，却又要面临一场残酷的煎熬。

　　白云山凉茶传播口号局限性大

　　作为转身后的白云山凉茶，目前采用的“熬夜就喝白云山凉茶”作为传播口号，与转身前在产品上提出的“清凉清润，关爱易上火人群”的传播语，其实都是与虎谋皮，根本不能启动大众消费。

　　虽然这两句话看起来很有针对性，前者针对熬夜市场，后者针对上火人群。但是就是因为太有针对性，口焱E清将80%喝凉茶的消费者过滤了，剩下的只有少部分“易上火人群”，让自己越做越小。同样白云山凉茶也将喝凉茶的消费者过滤了80%，剩下的只是极少夜猫子，继续推广只会让自己越熬越小。

　　如果广大的消费者只是在熬夜喝白云山凉茶，这会让白云山凉茶的市场越来越小众化，与快销产品的大众市场相违背，且不符合白云山大众化品牌形象。所以以熬夜就喝白云山凉茶，其实没有起到为品牌加分的作用，反而继续将广大熟悉白云山品牌的消费者拒之门外，大大拖累白云山凉茶的发展，在市场定位上是一个短视行为，在传播上是一个天大的错误。

　　可以说口焱e清凉茶，虽然曾经他们看准了中国凉茶饮料的前景，但是却错过了大好的市场发展时机，最后不得不回到吃白云山品牌老本的道路上来，依附白云山的影响力，试图在08年能够在凉茶饮料市场有所成就。现在白云山凉茶，虽然抓住了凉茶饮料市场的尾巴，但是却彻底地错过了中国凉茶饮料4年黄金发展期，依然走不出倍受煎熬的市场，迷失在自己营造的漫漫长夜中，继续等待着市场无情的洗礼，接受漫长的煎熬。( 邹文武 )