史玉柱简介

　　史玉柱1962年出生于安徽怀远，毕业于深圳大学软科学管理系，史玉柱是中国早期最出色的电脑程序员之一，上世纪90年代，史玉柱自己开发的巨人汉卡系列曾占据国内市场份额第一。史玉柱2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得巨大成功。2007年10月，史玉柱旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”。史玉柱现任巨人网络董事长。

　　史玉柱4个月成就百万富翁

　　1989年，史玉柱辞职下海去深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元，一个月后，4000元广告已换来10万元回报，4个月后，他成了一个年轻的百万富翁他第一次见识了广告的魅力：原来消费者是盲目的。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。

　　1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，一手策划主持广告攻势，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，后来评估，广告效果却是零，这种盲动冲动，是史玉柱走下坡路的起点。两年后终于导致了巨人大厦的倾覆。巨人破产，让史玉柱醒悟到一个真理。旁观者没有保全商人生存命脉的责任自觉。经营方略只能来自于客户心智的求索过程。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。

　　脑白金让史玉柱奇起死回生

　　脑白金起步至关重要的是营销策划，史玉柱当仁不让走在最前边。1998年，他找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他把起始地选在了江阴。还没有成品，就拿个其它产品的包装盒当道具。终于，史玉柱心里有底了。他信心十足地对团队说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿”。在人们的骂声中，他很快达到了预期的目标，而且脑白金销售十年不衰。

　　在脑白金起步时，史玉柱果断切断了营销团队与现金的联系。新产品营销先款后货，而且营销推广团队与现金流动两条线。经销商由营销团队去发展和巩固，但是货款一律由经销商直接跟总部财务接洽。推广团队可以大力度去接触最终消费者，但是现金货物由经销商经手。史玉柱愿意跟那些纯粹的商人谈交易，不愿意跟他的团队立章程。任何章程都有漏洞，想去除烦恼，只有去除烦恼的根子。

　　史玉柱《征途》再创辉煌

　　征途”游戏可以说是他回归人的本性之作。商人的本性一旦跟个人的喜悦结合在一起，注定有巨大创造力。在领军研发过程中，史玉柱先后与600多个玩家深入交流，摸清了脉络。游戏上市后，他仍每天坚持做10个小时以上的客服，为的是不断改进和提升“征途”，更新版本，增加可玩的内容。

　　《征途》就这样保持了游戏的新鲜度，几乎每天都会有更新，每隔一段时间都会推出新的玩法。和其他网络游戏通过点卡收费不同，《征途》是一款免费的游戏，游戏通过诸如装备之类的衍生产品获益。史玉拄的逻辑是，少数网家，就像他一样，有钱但是没有时间，多数玩家则是有时间但没有钱，这一商业模式正好形成新的平衡。

　　史玉拄的逻辑不是玩家的思维，网络游戏体现了“粘性”，而所有的玩家都需要好的游戏体验，结果是许多人开始为参与游戏购买各种道具，而不管其收入是多少。所谓免费模式实际上是CPS(come，pay，stay)模式，韩国网络游戏商很早就开始操作，随后国内的网络游戏运营商也开向这一模式转型。但是《征途》在设计之初就往这个方向走，结果是取得了更为迅猛的发展。这使得征途网络在一片网络游戏的红海中脱颖而出。

　　史玉柱其实很在意，自己的知识分子定位，他也的确是，他一直在试图扮演一个主动地，能够把握自己命运的知识分子的形象，他似乎是做到了……对此我却不敢肯定。

　　史玉柱四川地震个人捐款1000万

　　四川地震给中国人民带来了深生苦难，5月19日，巨人网络宣布，巨人网络和其他互联网企业一起积极发起募捐活动，公司董事长史玉柱先生个人向灾区捐款1000万元，巨人网络和黄金搭档各捐款300万元和100万元。巨人网络员工已募集到数十万元善款，目前仍在组织各地分公司积极捐款。