众多的企业挤入凉茶大战，在央视大手笔投入，喊得最响的当属福建达利集团的“和其正”凉茶。王老吉已经是祛火饮料的老大，和其正只能是以挑战者的身份出现，而作为挑战者，要想在市场上占领一席之地，只有打进攻战。“和其正”要想摆脱尴尬的处境，只有一条路——重新定位。

　　“和其正”处境非常尴尬

　　从“和其正”在央视的广告投入和近期推出瓶装“和其正”来看，“和其正”并不想成为市场的跟风者，他是要在凉茶这个大蛋糕上狠狠地切下一块，可是，没想到软蛋糕会硌牙!虽然我没有有关 “和其正”销量的确切数据，但是从以下几点上我可以判断“和其正”的销售不会很乐观：

　　1、“和其正”名字不恰当

　　我问过周围一些人，对“和其正”这个名字的第一感觉，大家的回答惊人地相似，“和其正”像酒的名字，不像饮料的名字。

　　2、“和其正”包装不恰当

　　“和其正”包装也是红色，明显把自己打扮成一个典型的跟风者形象，不入消费者法眼。

　　3、“和其正”没有给消费者一个买你的充足理由

　　都是祛火的饮料，消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”?是“养元气”吗?千万不要把消费者当傻子!养元气的概念，也是需要实打实的产品成分来支撑的。“和其正”里的哪个成分能够养元气?

　　4、“和其正”没有抢到“第一”

　　定位大师特劳特说过“第一胜过更好”。“王老吉”是第一个大喊“我是祛火的饮料”，成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一”的位置。

　　“和其正”进攻战若正面进攻必败无疑

　　请看特劳特 “进攻战”的第二条原则——从领导者强势中的弱点出击。注意，是在领导者“强势”中找弱点，而不是去找它的弱点。后者不重要，攻击它领导者就能迅速弥补，反而促其更完善。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，是领导者与生俱来的，如要避免就必须付出同时放弃强势的代价。打击“强势”中内在弱点，才能打击强势本身。

　　“向领导者强势中的弱点出击”可以说是进攻战的关键原则，也是特劳特建议客户“称为领导者的对立面”，也即重新定位。

　　“和其正”怎样才能重新定位

　　重新定位很简单，“和其正”只要回答下面两个问题：“和其正”的消费者是谁?“和其正”销售的是什么?能够正确回答这2个问题是企业走向成功的第一步。