2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41%，远远超过了行业平均水平。宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力，自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。

　　娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山;曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力;娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进，原因到底何在?

　　娃哈哈为什么能够成功?而且连续20年持续的成功?除了公认的当家人宗庆后的这个“尖峰”核心竞争力外，各路专家学者还从各自的研究领域，纷纷提出娃哈哈的“渠道制胜”“广告制胜”“制胜”“跟进策略制胜”等模式，从特定的角度分析都有一定的道理。这些策略能够获得短期的，局部的成功，但难以持续长期的整体的成功，只有战略才能够决定一个企业长期持续的成功!

　　娃哈哈总成本领先竞争战略

　　娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于DDD坚持不懈的实施总成本领先竞争战略!

　　企业的竞争战略归纳为总成本领先，差异化竞争及焦点集中竞争战略三种，企业及学术业界最为重视的是集中化及差异化竞争战略，或许是总成本领先的战略模式过于简单，专家学者对总成本领先战略的企业案例研究以及重视程度明显不够。

　　谈到总成本领先战略，业界老生常谈将格兰仕作为经典案例。其实，在娃哈哈持续20年快速增长的众多成功基因中，在适当坚持区域差异、传播诉求差异等适当差异化营销的基本前提之下，20年来，始终如一的坚持总成本领先战略，是娃哈哈持续成功关键因素中的关键，核心中的核心。

　　在食品饮料产业，娃哈哈的广告费投放最大，主要产品的单价明显低于主要竞争对手，但是利润却是人家的好多倍DD这是不是个悖论?

　　一般而言，如果广告量大，羊毛出在羊身上，那产品的价格按理应比较贵，如果不贵，那利润应该不多才是;如果单价低，那就走“渠道推力”路线，投广告岂不要大亏?总成本领先战略，让娃哈哈做到了广告、低价和利润的有机统一。

　　无论从价值链理论中的基本价值创造活动(原材料供应、生产制造、市场推广等)到辅助性价值活动(财务管理、人力成本、行政管理等)，还是从财务损益表中的销售(营销)费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。大道无形，娃哈哈的总成本领先核心竞争优势是在点点滴滴，潜移默化中悄然铸就。